Tout a commencé il y a plus de cent ans, lorsqu’un jeune vendeur de livres itinérants d’Oswego, New York, s’est rendu compte que ses clients étaient plus intéressés par ses parfums que par ses livres. Comme tous les autres débuteurs, nous étions juste une excellente idée d’entreprise. Le grand succès peut ne pas avoir suivi si notre fondateur M. McConnell n’avait pas rencontré par hasard la charmante et ingénieuse Mme P.F.E. Albee. Ils ont partagé la vision qui a mené à une grande histoire de succès.
En 1886, notre fondateur visionnaire David H. McConnell a lancé ce que nous connaissons maintenant sous le nom d’AVON, sur le concept révolutionnaire selon lequel les femmes pouvaient gagner un revenu indépendant – 34 ans avant même que les femmes n’obtiennent le droit de vote. Avec la première vente d’un joli ensemble de parfum appelé « Little Black Dot » par notre première représentante Mme P.F.E. Albee nous avons commencé notre chemin. Et depuis, il n’y avait jamais eu de recul.
Depuis la création de l’entreprise, nous sommes restés fidèles aux principes de notre fondateur, David H. McConnell. Notre engagement à offrir aux femmes une indépendance économique grâce à nos possibilités de gains est demeuré solide décennie après décennie. Nous sommes et serons toujours des fervents défenseurs de l’esprit d’entreprise, de l’autonomisation et du but.
Opportunités de carrière
Chez Avon, nous comprenons la puissance et le potentiel de la beauté pour transformer les vies.
Notre concept de la beauté est plus profonde que la peau; C’est un moyen d’autonomiser les femmes – le consommateur qui utilise nos produits, les 6 millions de représentantes qui les vendent, et les plus de 30 000 associés qui travaillent ensemble pour ce noble objectif. Les associés d’Avon savent comment faire avancer les choses. Ce sont des acteurs du changement, des collaborateurs et ils partagent la mission de créer un monde meilleur pour les femmes partout dans le monde. Une carrière en tant qu’Associés d’Avon offre des opportunités de diversifier vos compétences, d’intégrer une équipe de personnes passionnées, partageant les mêmes idées et talentueuses, ainsi que d’atteindre votre propre succès professionnel Au-dessus tout, le travail que vous faites ici chez Avon aura un impact positif sur des millions de vies … y compris les vôtres.
Avon Maroc recrute les profils suivants:
- Division Sales Manager
- Formateur terrain
- Chef de catégorie marketing
- Prospect d’achat NAME
- Activation Specialist
- Financial planning and analysis
Division Sales Manager
Vous avez choisi le bon moment pour rejoindre Avon. Nous attendons avec impatience le prochain chapitre de l’incroyable histoire de notre entreprise et recherchons des personnes passionnées pour rejoindre l’équipe. Si vous souhaitez devenir un associé Avon, c’est le moment !
Type de rôle
Permanent
Ce que vous ferez
Le directeur des ventes de la division est responsable de l’exécution des stratégies, des politiques et des initiatives sur le terrain pour atteindre l’objectif de vente de la division et les objectifs nationaux grâce à la direction d’une équipe de gestionnaires de zone.
Doté de solides capacités d’analyse et d’une connaissance aiguë de la vente directe et du marketing de réseau, le directeur des ventes de division est responsable de maximiser le potentiel des zones et est entièrement responsable de la performance et de l’engagement de son équipe.
Devoirs principaux
Principales responsabilités
Recrutement, management et animation d’équipes commerciales assurantFormation efficace, coaching, développement en coopération avec le formateurMotivation – en groupe & individuellementAccompagnement à tous les niveauxDirection des réunionsRecrutement conformément au profil du poste et aux exigences en matière de compétencesS’approprie l’obtention de résultats, fixe des objectifs et se concentre sur les activités clés pour atteindre le plan.Établit et maintient les normes requises de gestion du temps, d’administration et de comportement pour les équipes de vente.Comprend les principaux moteurs de performance et élabore et met en œuvre les prévisions de la division, le plan d’action et le soutien des ressources.Communique les objectifs et le plan d’action pour assurer une exécution efficace.Communique en permanence la stratégie et les objectifs et comment l’équipe contribue à en faire une réalité.Comprend et utilise les forces individuelles et d’équipe pour maximiser la productivité et l’efficacité.Communique les résultats de performance, avec précision et dans les délais, à la haute direction et à l’équipe de vente.Met en œuvre tous les nouveaux projets / techniques / outils de terrain en agissant comme modèle et en contrôlant une bonne applicationInspire et influence les individus et les équipes à performer à un niveau élevé en agissant comme un modèle.Surveille l’activité concurrentielle pour mettre en évidence et maximiser l’avantage concurrentiel d’Avon
Impliqué dans le développement des personnes, la gestion des talents, la gestion de l’engagement et la planification de la
relève
Une maîtrise en vente, en administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou une expérience de travail équivalente d’au moins 3 ans, est requiseVéritable expérience en management d’équipeDoit posséder un sens aigu des affaires et être capable de comprendre tous les processus/impacts commerciaux et de proposer activement des suggestions d’amélioration.Compétences analytiques Tire des conclusions logiques/précises à partir d’informations numériques.Doit être capable de voir où va l’entreprise plutôt que où elle en est aujourd’hui, puis de convertir la vision en stratégie, puis en projets avec une valeur ajoutée significative pour l’entrepriseSolides capacités de leadership, ainsi qu’efficacité dans la gestion d’équipeIdentifie les informations clés à partir d’une grande quantité de données.Bon anglais
Ce que nous offrons
Chez Avon, nous sommes ouverts à tous, sans distinction de sexe, de race, de sexualité, d’âge ou de toute autre caractéristique. Nous nous opposons à toute forme de préjugé et d’inégalité et nous voulons nous assurer que tous les membres de notre communauté mondiale – clients, représentants, employés et sympathisants – se sentent valorisés, en sécurité et respectés.
REF : Division Sales Manager
Formateur terrain
Ce que vous ferez
La principale responsabilité d’un formateur de terrain est de fournir aux responsables de zone un soutien pour expérimenter et maintenir une connaissance à jour et approfondie de la stratégie et des pratiques de terrain par le biais de sessions de formation et de coaching. Il/Elle est un véritable partenaire du Sales Executive dans la mise en place de la stratégie et dans l’atteinte des objectifs de vente. Il/Elle joue également un rôle de facilitateur dans la mise en place de processus de changement et de nouveaux projets dans l’entreprise (ex PATD, Sales Leadership etc).
En soutien au Sales Training Manager, le Field Trainer développe des supports de formation sur le terrain conformes aux processus mondiaux et aux besoins et objectifs de l’entreprise.
Responsabilités clés
Développement de programmes d’orientation/formation/développement pour les nouveaux associés ou les associés établis – concernant les fondamentaux du terrain et les nouveaux projets (certification PATD, leadership des ventes…)
Collaboration avec le directeur national des ventes concernant les priorités
Préparation de tous les supports (présentations et guides de formation) )
Traduction et personnalisation des supports de formation globaux Prestation
de formation
Évaluation de l’efficacité de la formation.
Offrir une séance de coaching lors des visites sur le terrain Visites
sur le terrain et séances de rétroaction
Rapport de visite sur le terrain et détermination du plan d’action
Retour d’information au directeur des ventes
L’assistance au développement de l’ASLF fournit un soutien dans les activités de prospection et dans le développement des leaders des ventes (formation en classe ou coaching sur le terrain).
Participation à des groupes de travail multidisciplinaires pour développer et introduire des pratiques, des processus ou des actions nouveaux ou innovants à l’appui des objectifs de l’entreprise.
Nous aimerions que vous ayez
Diplôme universitaire dans le domaine commercial4 ans d’expérience dont au moins 2 ans en venteExpérience de formation et/ou diplôme requisExcellentes compétences en informatiqueCompétences linguistiques Arabe, Français & AnglaisMobilité pour voyager à travers le pays
Ce que nous offrons
Chez Avon, nous sommes ouverts à tous, sans distinction de sexe, de race, de sexualité, d’âge ou de toute autre caractéristique. Nous nous opposons à toute forme de préjugé et d’inégalité et nous voulons nous assurer que tous les membres de notre communauté mondiale – clients, représentants, employés et sympathisants – se sentent valorisés, en sécurité et respectés.
REF FORMATEUR TERRAIN
Chef de catégorie marketing
Ce que vous ferez
La mission principale du responsable de la catégorie marketing est de diriger et de développer le portefeuille et les activités marketing au sein d’Avon Maroc en promouvant les catégories et les principaux produits Avon, en lançant les campagnes localement, en analysant les résultats en détail et en exécutant des plans de communication internes et externes efficaces.
L’objectif principal est d’amener Avon Categories à maximiser la pénétration du marché et à développer le portefeuille de catégories et de produits en alignement avec le marché.
Principales responsabilités
Construire et soutenir le développement du portefeuille et des catégories
Diriger les produits et les catégories pour maximiser la pénétration du marché.
Développer le contenu du portefeuille, en collaboration avec l’équipe Turquie, pour assurer le bon ajustement au marché
Contribuer à mettre en place une approche de tarification efficace par catégorie et un positionnement clair par produit.
Fournir des informations sur les produits et fournir des informations sur nos clients et représentants tout en étant une force de proposition pour générer de nouvelles idées pour combler les lacunes de notre portefeuille
Contribuer à l’exécution de la stratégie numérique et de commerce électronique en collaboration avec la communication et le responsable numérique.
Participer à des projets transverses.
Assurer la bonne exécution de la campagne
Assurer la bonne mise en œuvre de la campagne avec l’équipe commerciale, de communication, de responsable numérique, d’approvisionnement et de planification.
Diriger et assurer la préparation et l’exécution de la brochure mensuelle
Analyse SOL campagne & correction brochure (traduction, offres…) dans les délais régionauxAssurer la bonne approche de tarification par campagneFaire l’équilibre entre les offres et la marge de croissance sur la base des données historiques – Estimation et proposition à la région concernant les offres et le nombre d’unitésCoordination avec la chaîne d’approvisionnement pour l’expédition et l’expédition des brochures et des matériauxAnalyse financière par offre, catégories, campagne, trimestre…Assurer le suivi quotidien, hebdomadaire et mensuel par campagne.
Assurer une communication en interne (Ventes & Field Force) et en externe (Représentants & Clients).
Assurer les formations produits, catégories et campagnes sur tout le maroc.
Nous serions ravis que vous ayez
un niveau d’études et/ou une ou des expérience(s) pertinente(s)
Une maîtrise en vente, en marketing ou dans un domaine connexeune expérience professionnelle d’au moins 3 ans est exigéeExpérience dans la conception et le développement de matériauxExpérience en marketing avantageuseConnaissances et expérience terrain requises
Connaissances et compétences (générales et techniques)
MS OfficeExcel avancé et powerpointNégociation, gestion des relations avec les agencesCapacité à conceptualiser, développer et mettre en œuvre des stratégies de terrainExpérience créative et/ou RP utileDes talents pour la résolution des problèmesAnglais courant
Ce que nous offrons
Chez Avon, nous sommes ouverts à tous, sans distinction de sexe, de race, de sexualité, d’âge ou de toute autre caractéristique. Nous nous opposons à toute forme de préjugé et d’inégalité et nous voulons nous assurer que tous les membres de notre communauté mondiale – clients, représentants, employés et sympathisants – se sentent valorisés, en sécurité et respectés.
REF: Chef de catégorie marketing
Prospect d’achat NAME
Ce que vous ferez
Le spécialiste principal des achats est responsable de l’exécution des stratégies d’approvisionnement par le biais des opérations d’approvisionnement, du développement des fournisseurs et des méthodes de gestion de la performance des fournisseurs afin d’offrir des avantages significatifs à l’organisation.
Il dirige de manière proactive l’approvisionnement en matériaux et services de manière efficace, professionnelle et rentable afin de créer et de maintenir un avantage concurrentiel, contribuant ainsi à la maximisation de la rentabilité de l’entreprise.
Assurer la propriété globale de la mise en œuvre et de l’exécution des stratégies d’approvisionnement pour les catégories assignées et assurer la fourniture d’achats et d’approvisionnements cohérents et durables au meilleur rapport qualité-prix pour les produits / catégories concernés, tout en garantissant l’alignement sur les stratégies mondiales ;Gérer de manière proactive en collaboration avec les unités d’affaires et les fournisseurs pour identifier de nouveaux matériaux/produits/services à approvisionner ;Développer, maintenir et gérer les relations avec les fournisseurs et s’assurer que les fournisseurs respectent les politiques de l’entrepriseÊtre responsable de soutenir le processus de gestion des fournisseurs et les évaluations de performance des fournisseurs afin de gérer au mieux la base de fournisseurs ;Maintenir un rapport mensuel et trimestriel précis sur les plans ;Participer activement aux équipes de produits de base inter-catégories/géographiques pour atteindre les objectifs d’optimisation des coûts/objectifs de valeur ajoutée, tout en maintenant la fiabilité de l’approvisionnement et la livraison du plan d’innovation requis ;Travailler en collaboration avec les équipes du cluster et de l’approvisionnement mondial pour garantir les meilleures pratiques en ce qui concerne l’approvisionnement respectif des produits ;
Nous aimerions que vous ayez
Une maîtrise en économie, en ingénieur industriel, en sciences administratives ou dans un domaine connexe, ou une expérience de travail équivalente d’au moins 5 ans en approvisionnement est requise ;Haut degré de capacité à résoudre des problèmes et à prendre des décisions ;Compétences en évaluation, sélection de fournisseurs, négociations et approvisionnement stratégique ;Solides capacités de négociation,Capacité à travailler dans divers environnements et à respecter les normes éthiques les plus élevéesPensée analytique et bonnes compétences en gestion;Excellentes compétences en communication orale et écrite.
Ce que nous offrons
Chez Avon, nous sommes ouverts à tous, sans distinction de sexe, de race, de sexualité, d’âge ou de toute autre caractéristique. Nous nous opposons à toute forme de préjugé et d’inégalité et nous voulons nous assurer que tous les membres de notre communauté mondiale – clients, représentants, employés et sympathisants – se sentent valorisés, en sécurité et respectés.
REF: Prospect d’achat NAME
Activation Specialist
Ce que vous ferez
En tant que membre de l’équipe d’activation, le spécialiste de l’activation est responsable de la planification des programmes d’activation sur le terrain à 360° et de l’interaction avec toutes les parties prenantes pour s’assurer que tous les plans sont optimisés et exécutés sans faille.
Principales responsabilités
Activation PlanningProcessus IQP Développer une stratégie trimestrielle pour s’assurer que les activations sont présentées et rechercher de nouvelles opportunités pour engager des représentants, des responsables des ventes et des responsables de zoneTravailler en étroite collaboration avec le support commercial, les opérations, la communication et le numérique pour s’assurer que tous les plans sont optimisés et exécutés sans failleConnaissance/sensibilisation de l’industrie et surveillance continue de l’activité des concurrents (beauté, mode et vente directe)Recueillir les retours terrain lors des visites sur le terrain concernant les mécanismes et la sélection des cadeauxSuivi des campagnesSuivi quotidien de la facturation des incentives pour éviter les shorts et planifier les éventuelles substitutions avec la supply chain et l’équipe de mise en placePréparer des actions de dernière minute pour générer plus d’énergie et atteindre les objectifs commerciauxAnalyse post-campagne
Nous aimerions que vous ayez
Diplôme / diplôme en ventes et marketing de préférenceExpérience dans la conception et le développement de matériauxExpérience en marketing avantageuseConnaissances et expérience terrain requises
Ce que nous offrons
Chez Avon, nous sommes ouverts à tous, sans distinction de sexe, de race, de sexualité, d’âge ou de toute autre caractéristique. Nous nous opposons à toute forme de préjugé et d’inégalité et nous voulons nous assurer que tous les membres de notre communauté mondiale – clients, représentants, employés et sympathisants – se sentent valorisés, en sécurité et respectés.
REF: Activation Specialist
Planification et analyse financière
Ce que vous ferez
Le FP&A est chargé de faciliter les processus financiers pour la gestion de l’entreprise. Il est responsable de l’analyse et de la fluidité de l’information financière au sein de l’entreprise.
Il joue un rôle important en aidant la direction à améliorer la performance de l’entreprise grâce à ses analyses financières et opérationnelles.
Principales responsabilités
Gérer le processus de budgétisation, de prévision et de planification à long terme ;Analyser les chiffres réels par rapport au budget/prévisions et à l’année précédente ;Surveiller les KPI et identifier la cause de tout écart inattendu ;Élaborer et améliorer continuellement la budgétisation, les projections financières et les prévisions d’exploitation ;Préparer les états de clôture mensuels en respectant les délais ;Présenter des rapports financiers mensuels et trimestriels pour l’ensemble de l’entreprise ;Développer des modèles financiers et des analyses pour soutenir les initiatives stratégiques ;Soutenir l’équipe de direction et les chefs de département avec des analyses basées sur des données financières ;Assurer la diffusion précise et en temps opportun des rapports de gestion financière, des états financiers externes trimestriels et annuels, y compris les examens trimestriels et les audits annuels connexes ;Soutenir la prise de décision en fournissant aux parties prenantes des informations opportunes, détaillées et significatives et une visibilité sur les performances de l’entreprise
Nous aimerions que vous ayez
un master en finance / audit / contrôle de gestion ;
Expérience professionnelle de minimum 4 ans en finance ;Excellentes capacités d’analyse et sens des affaires;Flexible et capable de travailler dans des délais très courts;À l’aise avec les chiffres;Très bonnes habiletés de communication;Anglais courant.
Ce que nous offrons
Chez Avon, nous sommes ouverts à tous, sans distinction de sexe, de race, de sexualité, d’âge ou de toute autre caractéristique. Nous nous opposons à toute forme de préjugé et d’inégalité et nous voulons nous assurer que tous les membres de notre communauté mondiale – clients, représentants, employés et sympathisants – se sentent valorisés, en sécurité et respectés.
